俗语说，背靠年夜树好纳凉。徐州徐工轮胎无限公司成立在1996年，是徐工团体在江苏省的指定经销商，首要运营徐工全系列项目轮胎，包罗起重机、压路机、装载机、平地机等项目机器轮胎系列产物，依托徐州市场辐射全国，成为全国出名的徐工轮胎经销商之一。
轮胎与新机市场慎密相连
开年以来，新机市场的红火出乎很多人的料想以外，很多厂家的新机发卖呈现久背的卖断货现象，徐工团体也是如斯。作为项目机器的主要配套件之一，轮胎与零件发卖紧密亲密相干，新机都已卖断货，轮胎是不是也实现年夜卖了呢？
环境恰好相反。据徐工轮胎经销处总司理朱桂玲引见，本年上半年徐工轮胎发卖环境其实不好，截止今朝，发卖额仅为客岁同期的60%摆布，与当前火爆的项目机器市场情势相差甚远。面临这一严重的情势，朱桂玲显得其实不焦急。她笑着向我们进行领会释。她暗示，轮胎市场之所以反其道而行之，表示得比力低迷，首要缘在两方面：一是本年徐州项目车辆调养工作进行得较早，往年根基上是春季后才进行，但本年开工早，年夜部门车辆在春节前调养就竣事了，“客岁底该换的都换了，”也就是说，客岁已提早消费了一部门本年的市场；二是新车卖很多，轮胎必定就卖得少。这是由于轮胎都有必然的利用寿命，“到了下半年或是来岁开春后，轮胎销量必定有一个迸发期。”朱桂玲显得很有决定信念。
徐州徐工轮胎经销处总司理朱桂玲
消费者更存眷轮胎质量
作为徐工轮胎的老牌经销商，朱桂玲对徐工轮胎的机能洞若观火。她说，做为中国久负盛名的项目机器龙头主干企业，徐工固然其实不出产轮胎，但与徐工配套的轮胎出产企业颇具实力，都是出名品牌，质量完全有保障，“这点消费者完全不消担忧。”
轮胎的磨损水平与利用寿命有很年夜关系。而磨损水平又与其工作情况和工作时候的长短相关。一般来讲，工作情况越卑劣，工作时候越长，轮胎的磨损水平就越高，利用寿命就越短。同时，正厂件轮胎和副厂件轮胎的利用寿命也有很年夜不同。朱桂玲告�����APP诉我们，一件正厂件轮胎和一件副厂件轮胎的价钱可能相差数百元，但利用寿命可能会相差一倍以上。是以，此刻消费者在选购轮胎时更注重产物质量，而不是价钱。
朱桂玲进一步注释道，项目机器作为一种出产材料，用户更注重产物的利用价值，假如轮胎老出问题，必将会形成停机，影响到用户的施工。在工地现场，光是改换轮胎的材料手续费一次就得一两千元；假如不是在工地，装备手艺人员齐备，改换一次轮胎也得七八百元。假如是正品轮胎，利用寿命长，改换次数少，不但能够下降轮胎的利用本钱，还能够削减因改换轮胎带来的停工和维修丧失。“用户固然也会算细帐，一条副厂件轮胎看起来为用户节俭了数百元，但给用户带来的维修调养费用可能高达数千元，这完全能够再买几条新轮胎了。用户很是伶俐，固然晓得用好轮胎了。”
徐工轮胎产物
轮胎市场合作更趋剧烈
朱桂玲处置轮胎发卖近二十年，在她看来，轮胎市场的合作愈来愈剧烈了。她告知我们，在她刚进入行业时，出产项目机器轮胎的企业很少，品牌也不多，那时做轮胎发卖的利润较年夜；此刻很多企业插手到项目机器轮胎出产年夜军行列，“益处是轮胎的品种愈来愈多，分工愈来愈细；欠好的处所是，利润愈来愈低，生意愈来愈难做了。”朱桂玲同时也认可，跟着合作的加重对消费者来讲反而是一件功德，“选择的面更广了，价钱也愈来愈通明了，这就是市场合作的成果。”
徐工轮胎的进货渠道首要来自出产厂家，因为进货量年夜，能够享遭到必然的厂家优惠。为了守信在消费者，虽然轮胎的本钱价上涨了30%多，但在批发给用户时，徐工轮胎尽可能压低本身的利润空间，以公道的价钱出售给消费者。“经商要害是要讲诚信，跟我们合作的很多都是老客户，价钱一会儿上涨太多，客户会感觉有压力，我们只能在包管无限利润的环境下，公道分管客户的压力，如许合作才会久长。”在生意场上摸爬滚打多年，朱桂玲明显有一套本身的理论。
作为徐工轮胎经销商，朱桂玲对徐工团体怀有深深的感恩之情：“徐工就像我的母亲，是她养育了我们，给了我们成长的空间。作为徐工的一分子，表达我对徐工爱的独一体例就是，尽力办事好徐工客户，运营好徐工品牌，不做任何对不起徐工品牌的事，用更好的成就往返报徐工团体。”。
徐工轮胎产物
（中国路面机器网）
（义务编纂：jeff）
